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2020-01-19 23:25:30来源:励志吧0次阅读

2015房企将积极投入转型 楼市全面拥抱互联

经历了风云变幻的一年,在楼市转淡的前提下,各大开发商在积极调整销售目标的同时,也使出浑身解数,营销手段推陈出新。在跑量之余,拥抱互联已成为业内不少具有前瞻目光者的选择。

2014年,被称为房地产行业的互联元年。万科、绿地、龙湖、蓝光、保利纷纷率先“触”,通过新方式塑造品牌价值、增加楼盘销量。从物业管理到地产金融,相关领域的“触”进入了爆炸式的增长。

拥抱互联 楼市开启“触”元年

对房企来说,2015年,是全面拥抱互联的关键转型之年。

过去一年,万科联手淘宝,共推“淘万置业”;新希望拥抱乐钱,推出“众筹买房计划”;蓝光牵手途家,推出“蓝途计划”……

众多房企开始全面跟互联融合,从物业管理到地产金融,相关领域的“触”进入了爆炸式的增长。

2014年,成都万科深度试水“体验式营销”,成为拥抱互联的先行者。不论是“万科长”号的火爆,还是“试住体验”营销的落地,都令楼市为之眼前一亮。随后,万科“全民经纪人”与淘宝合作购额抵房款等多种形式,在营销创新上迈出一大步。以“淘万置业”为例,针对淘宝客户,成都万科推出了“淘宝上买多少,万科房款抵多少”的购房优惠,凡在活动期间购买万科公园五号、万科金域蓝岸、万科金色乐府、万科金域名邸、万科金色城市、万科金色城品、万科金域缇香、万科五龙山8大在售楼盘,买家全年花了多少钱,可在万科楼盘直接冲抵购房款,优惠最高可以达到200万元。

在业界看来,此举是成都楼市拥抱互联的一大事件,更是营销手段的创新。正合地产总经理毛勇认为,万科此次活动的转变方向是正确的,作为新生营销手段被普遍看好。

房企“姿势”百出 转型方向值得肯定

过去一年,积极拥抱互联的品牌开发商呈爆发式增长。

“越是大牌的开发商,越是嗅觉敏锐的率先拥抱互联。”据华西城市与房产研究院首席研究员温利阳分析,目前,各大房企拥抱互联的“姿势”主要分为以下五类:

1、生活服务类:以万科、龙湖地产为代表,以生活服务类移动互联产品为主,实则为了深度服务老业主,作为物业服务的延展,最终成为新房销售的口碑传播与渠道转化平台。

2、传统电商类:万达联合百度、腾讯重金50亿布局,意图打造自己的O2O电商帝国。

3、房产电商类:这是目前开发商通常选用的方式,利用第三方电商平台,提前拓客、蓄客、锁客,利用渠道优势,帮助项目产生直接售卖。

4、附加值类:这类开发商通常更关注互联概念的使用,比如互联平台的物业托管、互联概念的包装,如云平台、大数据等,手法还是侧重于营销包装,凸显项目增值溢价优势。

5、常规类:利用垂直站,进行常规的媒体化宣传,帮助项目售卖。

“从营销角度来说,不管实效如何,房地产企业互联化的方向是值得肯定的,实际效果如何还有待市场检验。”业内人士分析道。

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