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手机销售遭遇危机时刻民营经销商难获贷款

2019-10-09 22:47:38来源:励志吧0次阅读

  销售遭遇危机时刻:民营经销商难获贷款

  “经销商大部分都是民营企业,受国家宏观调控的影响,现在很难从银行取得贷款。” 多年的高速增长戛然而止。 “五六月份,整个国内市场销量比今年前几个月大概下降了约20%。”7月8日,迪比特执行副总经理彭新淼在接受采访时透露。 而信息产业部的统计数据也显示,国内市场确实在飞速下滑。2004年3月,全国新增移动用户797.8万;4月,新增用户数下降到544.5万;5月,仅为354.9万。即使在SARS肆虐的2003年5月,全国新增移动用户还高达433.9万。 一路高歌猛进的中国市场神话破灭了? 宏观调控拖累 按照彭新淼的经验,“五一”长假因厂商和经销商的大促销过度释放了消费者的购买力,接下来会有一个短暂的低潮。但是在5月底6月初,市场便会反弹。 今年出乎他意料的是,不但预想中的反弹没有出现,而且6月份全国市场的销量一路下滑。 根据中国移动公布的数字,5月份的新增用户为266万人,少于4月份的301万人,更少于3月份创纪录的310万人。中国联通此前发布的5月份营运数据显示,5月新增用户173万,略低于4月的175.7万,是去年8月以来的最低增速。 一些厂商认为,市场之所以出现销量大幅下滑的趋势,导火索是政府的宏观调控。据一家外资厂商的高层告诉,现在经销商的回款速度比以前慢了很多,这直接影响了厂商的出货速度。“经销商大部分都是民营企业,受国家宏观调控的影响,现在很难从银行取得贷款。”一些经销商向承认,他们现在资金链的确紧张,不但难获新贷款,而且银行还催还旧贷款。 以前,厂商一般都向渠道拼命压货,从而促使经销商下大力气推销产品,而现在渠道回款速度慢,厂商出于资金安全的考虑,一般不敢再过多地压货给渠道。 江苏中大通信实业有限公司副总经理兼销售总监朱鹏飞透露,目前很多厂商都有很大的库存压力,而一些厂商因拿不到银行贷款甚至连买原材料的钱都没有。 而“堤内损失堤外补”的做法也越来越困难。在海外市场上,除了波导,其他国产厂商并无太大进展。 一场危机正在悄悄逼近国产厂商。据彭新淼透露,从去年开始,诺基亚、摩托罗拉等GSM专利拥有厂商已经开始在向国内厂商索要专利费,“每个厂商都说要四五个点”。若果真如此,国产的成本将上升30%左右,中国在国际市场上将毫无竞争力可言。据彭新淼透露,迪比特就不得不有意放慢了出口速度。 据海关统计,我国今年前5个月累计出口5101万部,金额累计49亿美元,比去年同期增长一倍多。但出口的主要是合资品牌,其中摩托罗拉、西门子、诺基亚、爱立信四家出口的GSM占GSM出口总量的67%;摩托罗拉、三星科健、浪潮乐金、杭州东信、三洋五家出口的CDMA占CDMA出口总量的98%。 国产品牌出口虽有所增长,但份额仍然很小,其中最大的为波导,其GSM出口量占GSM出口总量的份额不过2%。 高速增长期结束 迪信通的高层担心,宏观调控只是一个导火索,可怕的将是中国市场的高速增长期已经结束,接下来众厂商和经销商将面对增长乏力的市场现状。 事实上,这种下滑的趋势早在今年初就已经显现出来。波导股份()2004年第一季度财报显示,公司主营收入为25.1亿元,利润为4.25亿元,分别比去年同期下降19.97%和18.30%。 夏新电子()的情况更糟糕。2004年第一季度销售收入15.3亿元,比去年同期下降了20.65%,净利润6990.84万元,比去年同期下降了67.67%之多。 就连TCL也不例外,该公司今年一季度的销量从去年同期的260万台下降到了232万台,销售收入也从28.2亿元下降为20.3亿元。 海外投资银行雷曼兄弟此前发布的一份详细报告指出,今年中国用户增长速度放缓至20%,2003年和2002年分别为30%和43%;中国的移动市场渗透率在2004年将达到24%,高于去年的21%;在北京和上海,几乎80%的人口拥有一部。报告的结论是,富裕城市的市场已经高度饱和,迫使运营商不得不在移动数据领域和贫穷地区寻找增长点。 根据中国本土调查公司赛迪顾问的统计,中国销量在2001年和2002年分别同比增长了51.9%和31.8%,2003年回落至18.1%,今年预计只增长15%,这意味着中国市场进入了一个平稳增长期。 市场研究公司iSuppli的预测则更为悲观,他们认为中国业将进入新的成熟期,未来5年需求量的年增长率将持平,每年仅增长1%-3%。 迪比特的这位高层也承认,在上海和江苏、浙江等地市场上,80%以上的顾客是换机用户,新增用户已经相当少。“高速增长的时期已经过去了。”他断言。 而行业另一个更大的危机是利润的不断下滑。 康佳()的财报显示,今年第一季度销售102.6万台,净利润仅为2484.6万元,每台盈利不到25元,其毛利率也仅为12.59%,甚至低于其彩电等家电产品——这些产品的毛利率还有15.52%. 就连一向以高利润着称的夏新,毛利率也急速下滑,从2003年第四季度的37.13%下降到今年一季度的28.48%。 全球最大的制造商诺基亚,由于担心与摩托罗拉和三星的领先优势会缩小,近几个月大幅下调了部分的价格,这不可避免地影响了国内市场的所有厂商。 压缩渠道 就像倒下的多米诺骨牌,销量的下滑迅速波及各个环节。 “整个生态链不合理。”在彭新淼看来,一直以来渠道环节获取的利润太高,无形中挤压了厂商和销售终端的利润空间,从而削弱了国产的竞争力。 从5月份开始,迪比特开始调整渠道,将积压在各家省级代理商手中的货全部买回来,数量大概有几十万台。 彭新淼透露,回购存货后,迪比特开始削弱这些省级代理商的利润空间。在将来迪比特的销售渠道架构中,这些省级代理商只是充当资金和库存平台的角色,具体的销售将由迪比特自己来操作,省级代理商的利润空间由迪比特控制在一定幅度内,更大的毛利将让给零售终端。 “我们是学诺基亚。”彭新淼透露,从去年9月份开始,诺基亚就在一些省份实施这种简称为“FD”的销售模式,也正是这种模式,使得诺基亚去年开始在中国的销量大增,并最终从摩托罗拉手上夺回第一的位置。 越来越多的厂商开始压缩渠道的中间环节。据了解,康佳采取了更为激进的策略,砍掉了所有的省级代理商,自己在各个地区找地包(地区级代理商),从而减掉一个销售环节。 而摩托罗拉在完成人事调整之后也表示,过去是以大的分销商为主,现在会偏向以零售终端为主。(消息来源:21世纪经济报道 顾建兵)

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